Personalisierung und klare Ästhetik treiben die Entwicklung von Terrassengeländer und Zubehörprodukten voran

May 09, 2023

Der Satz „Form folgt Funktion“ wurde 1896 vom Architekten Louis H. Sullivan in seinem Aufsatz „The Tall Office Building Artistically Considered“ geprägt. Der 1856 geborene Sullivan war nicht nur der Mentor von Frank Lloyd Wright, er gilt auch als Vater der Wolkenkratzer und der Modernismus-Bewegung in der Architektur. „Alle Dinge in der Natur haben eine Form“, sagte er einmal, „das heißt eine Form, einen äußeren Anschein, der uns sagt, was sie sind, der sie von uns selbst und voneinander unterscheidet.“

In ähnlicher Weise tragen Geländer und Zubehör für Terrassen dazu bei, einen Außenbereich von einem anderen zu unterscheiden, indem sie mit neuen Formen, Materialien und Designs die Grenzen des „Forms Follow Function“-Prinzips erweitern, die alle dafür sorgen, dass die Ästhetik von Außenbereichen so einzigartig ist wie diejenigen, die dies tun benutze sie. Da Menschen rekordverdächtige Zeit in den Außenbereichen ihrer Häuser verbringen, sind sich Hausbesitzer mehr denn je der Ästhetik dieser Räume bewusst. Für LBM-Händler stellt sich jedoch die Frage, wie sich der Verkauf von Decksgeländern und Zubehör inmitten eines sich verlangsamenden Immobilienmarkts entwickeln wird.

Dieses Jahr begann etwas pessimistisch. Die Baubeginne gingen im Januar 2023 um 4,5 % auf saisonbereinigte 1,309 Millionen zurück, verglichen mit der revidierten Rate von 1,371 Millionen im Dezember 2022. Die jüngste Zahl liegt auch 21,4 % unter der Rate von 1,666 Millionen im Januar 2022, wie aus dem monatlichen Bericht über den Bau neuer Wohngebäude im Januar hervorgeht, der gemeinsam vom US Census Bureau und dem US-amerikanischen Ministerium für Wohnungsbau und Stadtentwicklung veröffentlicht wurde.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Nachfrage nach Geländersystemen und Deckzubehör sinken wird. Experten gehen sogar davon aus, dass dies ein gutes Zeichen für die Verbrauchernachfrage nach diesen Komponenten sein könnte. „Es ist wie dieser Satz aus einem Film: Wir sollten uns anschnallen, weil es eine holprige Fahrt werden könnte“, sagt Katrina Ralston, Präsidentin für Vertrieb, Finanzen, Betrieb und Marketing bei Feeney. „Aber wer weiß schon? Es wird immer schwieriger vorherzusagen, wohin sich die Dinge entwickeln oder wo sie enden werden. Eine Sache, die sich in den letzten Jahren aufgrund von COVID-19 und steigenden Zinssätzen geändert hat, ist, dass dies bei vielen Menschen der Fall ist.“ An Ort und Stelle bleiben. Die Leute führen vielleicht kleinere Verbesserungen am Haus im Freien oder ein internes „Zhuzh“ durch, was ein großartiges Jahr für uns bedeuten könnte.“

Auch Don Douglas, leitender Produktmanager bei Fortress Building Products, sieht Potenzial für Optimismus. „Während sich der Wohnungsmarkt verlangsamt, bleibt der verfügbare Bestand an neuen Häusern auf nationaler Ebene immer noch auf einem historisch niedrigen Niveau“, erklärt er. „Dies, kombiniert mit erhöhten Zinssätzen, treibt Hausbesitzer dazu, ihr derzeitiges Zuhause zu renovieren (anstatt es zu verkaufen), wobei viele ihre Wohnräume im Freien weiter aufwerten. Neue Angebote können der Geländerbranche dabei helfen, diese Chance zu nutzen und so Wachstum und Differenzierung für uns voranzutreiben.“ Partner.“

Ralston und Douglas sind nicht die einzigen, die hinsichtlich Deckgeländer und Zubehör optimistisch sind. „Wir sehen weiterhin ein (weniger dramatisches, aber immer noch starkes) Wachstum im Umbausektor“, betont Chris Donley, regionaler Vertriebsleiter für Key-Link Fencing and Railing.

„Während der Pandemie haben Hausbesitzer Wohnräume im Freien mehr denn je zu schätzen gelernt, und der Bau von Terrassen und die Modernisierung von Terrassen erfreuen sich immer noch großer Beliebtheit. Die Integration von Wohnen im Innen- und Außenbereich treibt weiterhin das Wachstum bei Materialien für den Terrassenbau voran.“

Selbst angesichts der Aufholjagd bei den unvollendeten Projekten des letzten Jahres, die auf den langjährigen Arbeitskräftemangel zurückzuführen sind, sollten sich LBM-Händler dennoch auf eine starke Nachfrage einstellen, empfehlen Experten. „Wir gehen davon aus, dass das erste und zweite Quartal ziemlich stark ausfallen werden, wobei es in der zweiten Jahreshälfte zu einer gewissen Entspannung kommen wird“, sagt Roland Pfender, Präsident von Absolute Distribution (ADI). „Wir sehen immer noch ein hohes Volumen an Angebotsanfragen für Projekte. Viele Projekte, die dieses Jahr in Angriff genommen werden, sind auf Produktverzögerungen und Arbeitsprobleme aus dem letzten Jahr zurückzuführen. Es scheint, als ob die höherpreisigen größeren Terrassenprojekte immer noch gut laufen. Der Wohnungsmarkt könnte es sein.“ verlangsamt sich, aber die Menschen investieren weiterhin in ihre bestehenden Häuser und verbessern ihre Terrassen und Wohnräume im Freien.“

Während das Wachstum in den Segmenten Deckgeländer und Zubehör eine Selbstverständlichkeit zu sein scheint, scheinen sich die Verbraucher bestimmten spezifischen ästhetischen Trends zuzuwenden, von denen viele mit aktuellen Ereignissen und der Natur verbunden sind. Da Hausbesitzer immer mehr Zeit in ihren Außenbereichen verbringen, treffen sie Kaufentscheidungen auf der Grundlage dessen, was ihrer Meinung nach einen persönlichen Rückzugsort schaffen könnte, schlagen die Hersteller vor.

„Wenn man sich die Farbauswahl der Geschmacksmacher der Branche ansieht, scheint es konkurrierende Ansichten über unseren sich entwickelnden Geschmack zu geben“, erklärt Ralston von Feeney. „Einige gehen davon aus, dass Neutraltöne den Schlag der aktuellen Ereignisse abmildern und Zuflucht in den Häusern der Menschen schaffen werden. Andere wetten, dass die vergangenen Jahre der Pandemie die Menschen hungrig nach Lebendigkeit und mutigen Aussagen gemacht haben. Alle aktuellen Farben des Jahres beziehen sich auf ein Element der Umwelt.“ , sei es ein dunkler Wald oder die Flügel eines Käfers.

„Angesichts des Aufstiegs der KI im Alltag und der anhaltenden Präsenz der Technologie scheint es, dass sich die Menschen nach einer kleinen Verbindung mit der natürlichen Welt sehnen, um sich zu erden“, fährt sie fort. „Außerdem haben wir eine Zunahme der Design- und Farbabstimmung von innen nach außen festgestellt, was bedeutet, dass Geländer und andere Elemente an die Standardbeschläge angepasst wurden, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen.“

Das soll nicht heißen, dass Farbe alles ist; Die Verwendung von Schwarz als Zier-, Akzent- und Accessoire-Farbe – zusammen mit modernen Linien und klarer Ästhetik – ist in den letzten Jahren auf dem Vormarsch, und viele Hausbesitzer entscheiden sich für diesen Look für ihre Terrassen. „Geländerprodukte mit einer klaren, modernen Ästhetik, die die Sichtlinie über das Deck hinaus bei minimaler Behinderung vergrößern können, sind weiterhin gefragt“, betont Douglas von Fortress. „Auch Mattschwarz ist weiterhin gefragt, insbesondere da Schwarz zu einer beliebten Farbwahl für Außenfensterverkleidungen von Häusern geworden ist. Produkte wie die Stahlseilgeländer der Fe²⁶ H-Serie und der Fe²⁶ V-Serie von Fortress Building Products entsprechen dem Design der Hausbesitzer.“ orientierte Präferenzen, die sich für alternative Holzprodukte für den Außenbereich einsetzen.

Es reicht jedoch nicht aus, nur Produkte anzubieten, die ästhetisch im Trend liegen, sagen Experten. Abgesehen von Farben und Stilen müssen Geländerprodukte eine einfache und schnelle Montage ermöglichen – kein Wunder, wenn man bedenkt, dass die Baubranche allein im letzten Jahr mit 440.000 offenen Stellen zu kämpfen hatte. „Eine einfache Installation ist ein wachsender Bedarf in der Branche“, berichtet Larry Boyts, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei Digger Specialties, Inc. (DSI). „Installateure suchen nach Geländersystemen, die gute Installationstechniken bieten, die eine einfache und schnelle Installation ermöglichen. Westbury Aluminium Railing lässt sich schnell und einfach mit einigen Modellen kombinieren, die in vormontierten Abschnitten angeboten werden.“

Erica Gregory, stellvertretende Produktmanagerin für Key-Link-Zäune und -Geländer, stimmt der Prognose von Boyts hinsichtlich des Bedarfs an schnell zu installierenden Produkten zu. „Eine schnelle und einfache Installation ist etwas, nach dem Bauunternehmer immer suchen. Deshalb hat Key-Link den Schwerpunkt auf installerfreundliche Produkte gelegt, die durch eine starke Garantie abgesichert sind. Das bedeutet Zeit- und Arbeitsersparnis sowie weniger Rückrufe.“

Es ist keine Überraschung, dass die extremen Störungen in den Lieferketten zu Störungen der Produktverfügbarkeit führten – eine Situation, die sowohl LBM-Händler als auch ihre Kunden deutlich zu spüren bekommen. Mit Blick auf die Zukunft zeigen sich die Hersteller von Decksgeländern und Zubehör jedoch zuversichtlich (mit einem leichten Anflug von Besorgnis), dass diese Störungen nun im Rückspiegel verschwinden. „Das Schlimmste liegt größtenteils hinter uns, was ein Gefühl der Erleichterung mit sich bringt“, sagt Ralston von Feeney. „Aber die Herausforderungen bleiben bestehen. Einige ausländische Unternehmen kämpfen weiterhin mit COVID-19, Regierungen verhängen Embargos gegen Länder wegen Fehlverhaltens und der anhaltende Krieg zwischen Russland und der Ukraine ist eine ständige Quelle der Unsicherheit.“

„Die meisten Hersteller scheinen sich mit Verfügbarkeits- und Lieferkettenproblemen befasst zu haben, sodass Störungen weniger wahrscheinlich sind“, stimmt Donley von Key-Link zu, obwohl er auf Herausforderungen hinweist, die die Lösung dieser Störungen mit sich bringen könnte. „Händler sollten bereit sein, etwas härter zu arbeiten, um ein Produkt zu verkaufen, da es wahrscheinlich nicht wie bisher aus den Regalen verschwinden wird. Das bedeutet, dass Händler möglicherweise aggressiver nach neuen Kunden suchen und gleichzeitig die Qualität aufrechterhalten müssen.“ Kundenservice zur Erhaltung bestehender Geschäfte.

Douglas von Fortress Building Products teilt Donleys Gedanken. „Im Vergleich zu den letzten Jahren wird 2023 voraussichtlich deutlich weniger ereignisreich sein“, sagt er. „Dennoch ist die sorgfältige Bewertung Ihrer Lagerstrategien immer noch von entscheidender Bedeutung, nicht nur um die Nachfrage zu befriedigen, sondern auch um Kunden auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt zu gewinnen. Dazu gehört auch die Bevorratung von Produkten für das gesamte Hinterhofpaket. Es hilft auch, sich mit Geländerprodukten gut auszukennen Kategorien und sprechen Sie selbstbewusst über die Wertversprechen, die Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben. Ein wenig mehr Produktwissen wird viel bewirken. Kunden wollen das beste Produkt, das sie für ihr Geld kaufen können. Stellen Sie sicher, dass Sie kommunizieren können, warum Ihr Produkt besser ist als der Konkurrent.“

Während die Unterbrechungen in der Lieferkette nachlassen, ist der Arbeitskräftemangel den Herstellern jedoch weiterhin ein Dorn im Auge und beeinträchtigt die Fähigkeit, Produkte rechtzeitig zu liefern. Diese Engpässe wirken sich auch auf die Auftragnehmer aus, die nun gezwungen sind, mit weniger Mitarbeitern mehr zu leisten.

In einer kürzlich von Associated Builders and Contractors (ABC) durchgeführten Studie wurde ein Baurückstand auf dem höchsten Niveau seit 2019 gemeldet – ein Rückstand, der für die Branche so schädlich ist, dass ABC prognostiziert, dass 590.000 neue Fachkräfte benötigt werden, um Stellen im Baugewerbe zu besetzen 2023. „Die Produktverfügbarkeit ist für 2023 gut“, sagt Boyts von DSI. „Die Preise werden auf dem aktuellen Niveau oder höher bleiben; wir rechnen nicht mit einem drastischen Rückgang der Geländerpreise in der gesamten Branche. Der Arbeitskräftemangel wird jedoch in den nächsten 10 Jahren insbesondere bei Installateuren anhalten.“

Auch Roland Pfender von ADI äußert Bedenken hinsichtlich des Arbeitskräftemangels trotz verbesserter Produktverfügbarkeit. „Arbeitskräfte scheinen sowohl auf der Ebene des Holzplatzes als auch auf der Ebene der Auftragnehmer ein Problem zu sein“, stellt er fest. „Wir gehen davon aus, dass sich die Lieferkette immens verbessert und die Vorlaufzeiten für Produkte „normaler“ werden. Außerdem ist zu beobachten, dass einige Materialkosten sinken, die auf den Markt zukommen werden, sobald die kostenintensiveren Lagerbestände aufgebraucht sind.“

Angesichts der anhaltenden Arbeitsbedenken – und trotz der nachlassenden Produktverfügbarkeit – ist das Potenzial für Unruhen immer noch eine reale Möglichkeit, und LBM-Händler müssen einen Plan haben, um damit umzugehen, falls es dazu kommt. Das Geheimnis liegt laut Hersteller darin, Ihren Lagerbestand zu verstehen. Wie Ralston von Feeney es ausdrückt: „Jeder sollte die Dreierregel befolgen und einen primären, sekundären und tertiären Backup-Plan für alle kritischen Funktionen und Lieferanten haben.“

Chris Donley von Key-Link betont, dass Sie genau wissen müssen, wie viele Produkte Sie in Ihren Regalen haben, wie schnell sie umschlagen und welche Produkte Ihre meistverkauften Produkte sind. „Da sich der Traktaufbau verlangsamt, sollten Sie erwägen, Ihren Fokus auf Spezialartikel statt auf Gebrauchsgüter zu verlagern“, empfiehlt er. „Remodeling ist immer noch stark vertreten und Remodeling-Kunden suchen nach hochwertigen Spezialprodukten. Die gute Nachricht: Dies sind im Allgemeinen Artikel mit höheren Margen, die sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken werden.“

Pfender von ADI äußert ähnliche Gedanken hinsichtlich der Bedeutung der Bestandsverwaltung. „Verlassen Sie sich darauf, dass Ihre Vertriebspartner Lagerbestände führen, um die LBM-Bestandsinvestitionen gering zu halten und sich auf Waren zu konzentrieren, die vorrätig sein müssen. Komplette Schienensysteme können beim Vertriebspartner bestellt und per Direktversand zum Händler geliefert werden, sodass sie in weniger als drei Tagen eintreffen. Verwendung Vertriebsmitarbeiter des Vertriebshändlers, um Ihr eigenes zu ergänzen und mit dem Auftragnehmer zu kommunizieren, um Geschäfte über den Händler abzuwickeln. Sie verkaufen, was Sie zeigen, ist das altbewährte Sprichwort. Aktualisieren/aktualisieren Sie Ihre Ausstellungsräume und Auslagen und verlassen Sie sich darauf, dass Ihr Vertriebshändler Ihnen dabei hilft.“

„Die meisten Händler dimensionieren ihren Lagerbestand für die Saison 2023 im Vergleich zu den beiden Vorjahren richtig, sodass die Bestandsverwaltung für 2023 ein großes Problem darstellt“, betont Boyts von DSI. „Ich gehe davon aus, dass die Händler für 2023 eine gute Verfügbarkeit unserer Westbury- und PolyRail-Produkte haben werden.“

Experten sagen vor allem, dass eine starke Kommunikation auf und ab der Linie aufrechterhalten werden sollte, um die Probleme mit dem Lagerbestand und dem Produktbedarf bestmöglich auszugleichen. „Wir würden dem Outdoor-Living-Markt den gleichen Rat geben, den wir uns selbst geben würden“, empfiehlt Hendricks von Deckorators. „Eine frühzeitige und häufige aktive Kommunikation hilft den Kunden, ihre Erwartungen zu erfüllen. Realistisch zu sein und ein Gefühl des Verständnisses zu vermitteln, ist ein wesentlicher Faktor, um zu zeigen, dass wir alle an einem Strang ziehen. Wir stehen in regelmäßigem Kontakt mit unseren zertifizierten Profis, weil sie am Puls der Zeit sind.“ Was passiert mit den Anfragen von Hausbesitzern und anderen Problemen, die Aufschluss darüber geben, wie wir uns im Handumdrehen verbessern; eine kleine Anstrengung, miteinander in Kontakt zu treten, kann sich auszahlen.“

Trotz unvorhergesehener und unbekannter Herausforderungen sowie der bekannten Probleme im Zusammenhang mit Arbeitsproblemen scheint es eine vernünftige Erwartung zu sein, vorherzusagen, dass die Deckgeländer- und Zubehörsegmente für den Rest des Jahres 2023 stabile Verkaufsschlager für LBM-Händler sein werden. Und mit einem Verständnis für Verbrauchertrends , den Einsatz effektiver Lagerhaltungspraktiken und die Implementierung einer gründlichen Kommunikation können Händler positive Ergebnisse erwarten. Chris Donley von Key-Link weist darauf hin: „Rechnen Sie nicht zu sehr mit Verlangsamungen. Es wird immer noch gebaut und umgebaut. Seien Sie vorbereitet und realistisch, aber schüren Sie das Problem nicht mit negativem Gerede darüber, wie das Geschäft abstürzt – das kann passieren.“ eine sich selbst erfüllende Prophezeiung!“

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