Im Detail: Deckgeländer und Zubehör

Nov 25, 2023

Der große Architekt Frank Lloyd Wright sagte einmal: „Einfachheit und Ruhe sind die Eigenschaften, die den wahren Wert eines jeden Kunstwerks messen.“ Seine Worte könnten leicht verwendet werden, um den aktuellen Zustand des Marktes für Terrassengeländer und Zubehör zu beschreiben. Aktuelle Trends zeigen, dass Hausbesitzer nach einfachen Linien, klarem Design und einem raffinierten Sinn für Stil suchen. Offenbar wollen sie auch Terrassen in Rekordzahlen bauen, was den Verkauf von Geländern und Zubehör wie nie zuvor ankurbelt. In einer pandemischen Welt bedeuten Decksgeländer und Zubehör Geld für den LBM-Händler, der darauf vorbereitet ist.

Während COVID-19 für viele Branchen ein Geschäftsumfeld wie eine Achterbahnfahrt geschaffen hat, führte es unerwartet zu einem massiven Anstieg bei Heimwerkerarbeiten, insbesondere bei der Schaffung (oder Modernisierung) von Außenbereichen. Familien stornierten Reisepläne und übernahmen stattdessen die „Stay-cation“-Mentalität und investierten Reisegelder wieder in ihre Häuser. Und als die Lockdown-Maßnahmen die Menschen dazu zwangen, immer mehr Zeit in ihren Hinterhöfen zu verbringen, stellten sie fest, dass sie umso mehr Zeit dort verbringen wollten, je mehr Zeit sie dort verbrachten. „Hausbesitzer beteiligen sich an Heimwerkerprojekten, um ihr Zuhause so angenehm und multifunktional wie möglich zu gestalten“, sagt Katrina Ralston, Präsidentin von Feeney Inc. „Die Menschen lieben vor allem ihre Außenbereiche und die Nachfrage nach Terrassen steigt.“ Aufschwung."

Jeff Schulz, Vizepräsident für Vertriebskanäle bei Fortress Building Products, stimmt dem zu. Er erklärt: „Da COVID-19 länger andauert, als viele zunächst gehofft hatten, haben Verbraucher einen Großteil ihrer diskretionären Ausgaben von Bereichen wie Reisen auf die Verbesserung ihrer persönlichen Wohnräume im Freien verlagert.“

Auch Jase DeBoer, Senior Marketing Manager bei Deckorators, sieht in der Pandemie einen großen Einfluss darauf, wie Hausbesitzer im Jahr 2020 ihr Geld ausgeben. „Da durch die Pandemie Reisen verschoben und die Interaktionen mit Computer- und Telefonbildschirmen eingeschränkt wurden, begannen Millionen von Menschen, mehr auszugeben.“ Zeit als je zuvor in ihrem Eigentum

Linien“, erklärt er. „Viele US-Hausbesitzer investierten in neue Terrassen, um ihren Wohnraum zu erweitern und zu personalisieren. Trendige Terrassendielen, Geländer und Zubehör aus Verbundwerkstoff haben Terrassenbauern dabei geholfen, einzigartige Zufluchtsorte zu Hause zu schaffen – ein Familienzimmer im Freien, ein kulinarisches Erlebnis im Freien, einen Aufenthaltsort und mehr.“

Was bedeutet diese erhöhte Nachfrage im letzten Jahr für die kommende Bausaison? Die Hersteller sehen gute Dinge auf sich zukommen. „So wie wir im Jahr 2020 eine Explosion des DIY-Marktes erlebt haben, gehen wir davon aus, dass dieser Trend im Jahr 2021 noch stärker zunehmen wird“, sagt Craig Smalley, nationaler Markenmanager für Wild Hog Products. „Die Pandemie hat eine Atmosphäre geschaffen, in der es darum geht, zu Hause zu bleiben, aber im Gegenzug hat sie auch die Wertschätzung für das Leben im Freien und Hinterhofprojekte erneuert. Wir glauben, dass diese Wertschätzung und der Bedarf an kreativen, anpassbaren und einfachen Produkten im Jahr 2021 zu Rekordumsätzen führen werden.“

Auch Schulz von Fortress Building Products prognostiziert Wachstum. „Mit Blick auf die nächsten 12 Monate“, sagt er, „werden Wohnungsverkäufe und -beginne das Branchenwachstum weiter vorantreiben, da wir sehen, dass Familien nach mehr Wohnraum im Freien drängen, der traditionell in Vorstadtmärkten zu finden ist. Branchenstudien zeigen, dass Verbraucher in große Mengen investieren werden.“ Gegenstände wie neue Terrassen, um ihren Hinterhof voll auszunutzen.

Dieses erwartete Wachstum ist nicht ohne Kosten, da es dem LBM-Händler möglicherweise Probleme bereiten kann, insbesondere im Hinblick auf Produktversorgung und -verfügbarkeit, Preisschwankungen und die Verfügbarkeit von Teams zur Bewältigung der Anforderungen von Hausbesitzern. „Hausbesitzer haben in die Erweiterung ihrer Wohnräume im Freien investiert, was unserer Branche zugute kam“, sagt Heather Bowman, Marketingleiterin für Superior Plastic Products und Key-Link Fencing & Railing. „Leider brachte die Pandemie auch Herausforderungen in der Lieferkette mit sich, und die Rohstoffpreise stiegen und waren extrem volatil, was sich auch auf unsere Preisgestaltung auswirkte. Diese Probleme scheinen branchenweit zu sein.“

Die Hersteller weisen darauf hin, dass die Lieferkette einfach nicht bereit war, das nachhaltige Wachstum im Jahr 2020 zu bewältigen, und dass es für sie auch im kommenden Jahr eine Herausforderung bleiben wird, ausreichend hochzufahren, um die Nachfrage zu bewältigen. „Die Fabriken fangen gerade erst an, aufzuholen, und bei Bestellungen aus Übersee gibt es Probleme mit der Containerverfügbarkeit und Transportproblemen“, erklärt Roland Pfender, CEO und Präsident von Absolute Distribution Inc. (ADI), das DekPro Prestige Aluminium Railing, DekPro, vermarktet und vertreibt EFFEX-Beleuchtung, DekPro InvisiCable und DekPro-Aluminiumbaluster. „Die USA können sich nicht schnell genug darauf vorbereiten, die gesamte Produktion wieder an Land zu bringen, und ehrlich gesagt sind viele der im Ausland hergestellten Produkte das, was Hersteller in den USA nicht produzieren wollen.“

Und natürlich ist da noch die Unvorhersehbarkeit der Pandemie selbst. Je nachdem, wie es sich während der Bausaison 2021 entwickelt, könnte es ein anhaltendes Wachstum oder einen Rückgang der Ausgaben von Eigenheimbesitzern signalisieren. „Wenn die Konjunkturmaßnahmen anhalten und die Pandemie unter Kontrolle kommt, erwarten wir ein stetiges Wachstum“, betont Bowman von Key-Link. „Wenn die Wirtschaft zurückgeht, erwarten wir auch eine Verlangsamung des Geschäfts, da Hausbesitzer weniger bereit oder in der Lage sein werden, für Verbesserungen am Haus wie Veranden oder Terrassen auszugeben.“

All dieses potenzielle Wachstum bedeutet jedoch nicht, dass die Menschen wohl oder übel Geld für Außenbereiche ausgeben, nur um eine langweilige Leinwand zu schaffen. Vielmehr sind sie auf der Suche nach Terrassengeländer- und Zubehörprodukten, die klare, vereinfachte Linien schaffen, die eine ungehinderte Aussicht, ein gehobenes Ambiente und einen trendorientierten ästhetischen Ansatz bieten.

„Da die Menschen immer mehr Zeit zu Hause verbringen und die damit verbundenen Investitionen in das Leben im Freien steigen“, erklärt Ralston von Feeney, „beobachten wir mehr Wert auf die Gestaltung von Terrassen und Terrassen, die einzigartig und persönlich sind. Wie bei Innenräumen suchen Hausbesitzer danach.“ Entdecken Sie interessante Oberflächen und Designs, die ein unverwechselbares Erscheinungsbild schaffen und es ihnen ermöglichen, ihren individuellen Designstil zum Ausdruck zu bringen. Neuere Geländeroptionen wie lasergeschnittene Aluminiumplattenfüllungen sorgen beispielsweise für eine frische Ästhetik im Vergleich zu herkömmlichen Geländern mit Holzbalustraden. Hausbesitzer kann sogar kundenspezifische lasergeschnittene Paneele anfordern, die viel Designflexibilität bieten.“

Ein Produkttrend bei Geländern, der aufgrund seiner Fähigkeit, freie Sicht zu bieten, immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist die Kabelschiene. Ralston erklärt weiter: „Wenn Sie schließlich mehr Zeit im Freien verbringen und die Aussicht genießen können – sei es Ihr Garten, das Meer oder die Berge –, möchten Sie die Landschaft und die Verbindung mit ihr in vollem Umfang erleben und schätzen.“ Natur. Kabelgeländer bewahren nicht nur die Aussicht, sondern sorgen auch für ein elegantes, klares Erscheinungsbild und erfordern nur minimale Wartung. Diese Faktoren machen es für viele Hausbesitzer zu einer sehr attraktiven Option.“

Auch Aluminiumkomponenten wie Pfosten und Beleuchtungskörper erfreuen sich aufgrund ihrer edlen Ausstrahlung einer hohen Nachfrage. „Vereinfachte Geländersysteme, wie vormontierte Aluminiumgeländer und Kabelgeländer, gewinnen weiter an Bedeutung“, sagt DeBoer von Deckorators. „Beleuchtungsoptionen wie Treppenlichter, Lichterketten und beleuchtete Pfostenkappen werden immer beliebter, um einem Außenbereich Atmosphäre zu verleihen und die Atmosphäre eines Restaurantessens oder eines Café-Erlebnisses zu schaffen.“

Lindsey Fox, Marketingleiterin bei RailFX, weist darauf hin, dass das Mischen von Materialien für Außendesigns, von Möbeln über Beleuchtung und Oberflächen bis hin zu Terrassendielen und Geländern, immer beliebter wird. „Die Verwendung kontrastierender Materialien wie Holz und Metall in einem Design bietet Kunden die Möglichkeit, ihre Liebe zu Moderne und Tradition in einem frischen Look zu vereinen“, erklärt sie.

Im Gegensatz zu gemischten Materialien sieht Fox jedoch auch einen Trend zu Farben, die nahtlos in den architektonischen Stil des Hauses passen. Um diesem Trend gerecht zu werden, bieten Hersteller zunehmend Geländerkomponenten in Sonderfarben an. Sie erklärt: „Während unsere vier Lagerfarben das Angebot der Terrassendielenbranche ergänzen und ergänzen, halten wir es für ebenso wichtig, unseren Kunden individuelle Farben mit spezifischen Designs anzubieten.“

Und es überrascht nicht, dass Produkte mit geringem Wartungsaufwand immer noch sehr gefragt sind. „Wir sehen insgesamt eine Nachfrage nach wartungsarmen Produkten“, sagt Pfender von ADI. „In bestimmten Kategorien scheinen horizontale Balustergeländer (auch Stangengeländer genannt) das nächste große Ding zu sein. Anspruchsvolle Verbraucher suchen nach etwas anderem und mögen die Ästhetik der Stangengeländer in Aluminiumgeländern oder Edelstahl.“

Jeff Schulz von Fortress sieht auch eine steigende Nachfrage nach wartungsarmen Geländerprodukten, insbesondere wenn es um Aluminium geht. „Wir sehen das Aufkommen von Aluminium-Geländern“, betont er. „Die einst unscheinbaren Angebote wurden durch wartungsarme Lösungen ersetzt, die Eleganz und mühelosen Stil bieten, ohne dazu zu neigen, sich durch raues Wetter wie Eis, Schnee, Regen und UV-Strahlen zu zersetzen.“

Vielleicht gehört es zum schlechten Ton, während einer Pandemie eine Analogie zur Büchse der Pandora zu verwenden, aber manche Dinge können, wenn sie einmal entfesselt sind, nicht mehr in die Büchse zurückgelegt werden. Dies ist beim E-Commerce der Fall. Nach Angaben des US-Handelsministeriums und Schätzungen von Digital Commerce 360 ​​gaben Verbraucher im Jahr 2020 861 Milliarden US-Dollar online bei US-Händlern aus – das ist ein Anstieg der Ausgaben um 44 % im Vergleich zum Vorjahr und das höchste jährliche E-Commerce-Wachstum in den USA seit mindestens 20 Jahren zwei Dekaden. Schulz von Fortress sagt: „Untersuchungen zeigen, dass 35 % der Kunden angesichts der Pandemie lieber das Produkt eines Unternehmens kaufen würden, ohne mit einem Verkäufer zu interagieren.“

Leider sind viele LBM-Händler bei der Einführung von E-Commerce-Tools, um die Kaufmethoden anzubieten, die immer mehr ihrer Kunden wünschen, nur langsam vorangekommen. Und es ist ein Fehler, den sich LBM-Händler nicht leisten können. „COVID-19 wirkt sich generationsübergreifend auf den Verbraucherkauf aus und führt zu einer massiven Verlagerung hin zu E-Commerce-Transaktionen“, fährt Schultz fort. „Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen LBM-Händler Geschäftsmodelle entwickeln, die es ihnen ermöglichen, neue Kaufpräferenzen der Verbraucher zu erfüllen. Zumindest sollte ein Programm „Online kaufen, PP im Laden abholen“ eingeführt werden.“

Heather Bowman von Key-Link stimmt dem zu. „Technologische Upgrades bei Bestell- und Planungsprojekten sind äußerst hilfreich“, betont sie. „Alles, was schnell auf einem Telefon oder Tablet erledigt werden kann. Für einen Bauunternehmer ist es großartig, wenn er schnell die Zahlen ermitteln und einem Hausbesitzer einen Preis nennen kann, oder einfach seine Produktbestellung online aufgeben und fertig sein kann.“

Während der Großteil der Deckgeländer- und Zubehörverkäufe bei vielen LBM-Händlern von professionellen Käufern stammt, wenden sich die Heimwerker in Rekordzahlen an die gleichen Quellen wie die Profis für ihre Projekte. In einer Reihe von Verbraucherumfragen der Farnsworth Group und des Home Improvement Research Institute deuten Zahlen darauf hin, dass bis Juni letzten Jahres fast 80 % der Hausbesitzer angaben, sie hätten mit der Wartung, dem Austausch, der Reparatur oder dem Umbau ihres Eigenheims begonnen. Und eine Studie der Bank of America aus dem Jahr 2020 ergab, dass mehr als 70 % der Befragten beschlossen hatten, während der Pandemie Heimwerkerprojekte in Angriff zu nehmen, und für 2021 sind weitere geplant.

Das Fehlen von Profi-Teams für Projekte heizt den DIY-Anstieg bei Deckprojekten zusätzlich an. Jase DeBoer von Deckorators weist darauf hin: „Viele Bauprofis sind bereits bis weit in den Sommer 2021 hinein mit Arbeiten im Bereich Terrassendielen und Wohnen im Freien ausgebucht.“

Um von dieser sich verändernden Geschäftslage optimal zu profitieren, empfehlen Hersteller den LBM-Händlern, Strategien zu entwickeln, die den DIY-Verkauf als Teil ihrer Umsatzformel einbeziehen. „Ich glaube, dass Händler jetzt und mehr denn je auf ihre Kunden hören und ihre Bedürfnisse verfolgen müssen“, sagt Smalley von Wild Hog Products. „Händler sollten verstehen, wer ihre Kunden sind und was ihre Entscheidungen beeinflusst. Händler sollten auch versuchen, zu expandieren und neue Kundensegmente einzuladen. DIY ist das perfekte Beispiel. Händler, die DIY-freundliche Produkte anboten, verzeichneten im Jahr 2020 ein unglaubliches Wachstum in einem Segment.“ von Unternehmen, die normalerweise eingeschüchtert waren, durch ihre Tür zu gehen.

Was kann der LBM-Händler also aus all diesen Informationen mitnehmen? Wenn es um Decksgeländer und Zubehör geht, können sie sich im kommenden Jahr auf eine möglicherweise wilde Fahrt freuen. Die radikal steigende Nachfrage nach Wohnräumen im Freien wird die Hersteller sicherlich unter Druck setzen, Schritt zu halten, aber das bedeutet nicht, dass der LBM-Händler darunter leiden wird. Vielmehr kann die Vorbereitung auf die Nachfrage mit einer Reihe von Produkten zur Bewältigung dieser Herausforderungen zu überraschenden – und profitablen – Ergebnissen führen.

Michael Berger ist ehemaliger Chefredakteur des HANDY Magazine und schreibt seit 20 Jahren über Heimwerken und Bauen.

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